快手的成長之路

快手，更需要進(jìn)入主流視野

快手憑借瘋狂的增長勢頭，逐漸受到各路媒體的關(guān)注，而此前還獲得了騰訊3億美元的天價(jià)融資，馬化騰更是親自為其站臺，估值達(dá)到30億美金，可謂風(fēng)光無限。

快手此時(shí)更為需要的是品牌調(diào)性重塑，以及自身的內(nèi)容戰(zhàn)略。

1）品牌調(diào)性的重建

快手此前一直處于野蠻生長狀態(tài)，其甚至宣稱沒有投入過一分錢的營銷花費(fèi)，將所有的精力都放在了算法上，而此次破天荒的對《奔跑吧兄弟》進(jìn)行贊助，著實(shí)有些令人意外。

但實(shí)際上，快手的營銷與公關(guān)行動(dòng)其實(shí)也早就開始，今年開始，CEO宿華以及合伙人曾光明等都頻頻出席各種演講場合，不斷為快手站臺，而在有騰訊背書之后，其更是加速了公關(guān)速度，立即參與到了《跑男》的廣告贊助，通過獲得明星形象的加持，為自己樹立起正面的形象。

快手需要打造品牌形象的關(guān)鍵原因有兩個(gè)方面。

其一，作為一個(gè)從未出現(xiàn)在主流大眾視野中的產(chǎn)品，用戶對其的感知比較模糊，而此前有一篇《殘酷底層物語》將快手用戶定位為“自殘”、“貧困”、“農(nóng)村人”的底層形象，而快手官方從未進(jìn)行品牌建設(shè)，因此該文一經(jīng)發(fā)出便鋪天蓋地，對快手的品牌造成了巨大損失，快手當(dāng)前也需要盡快挽回這樣的局面，塑造出正面的品牌形象。

其二，2017年注定會是短視頻大戰(zhàn)之年，這場鏖戰(zhàn)也將曠日持久，伴隨各方對于短視頻市場的爭奪，此前不做推廣而能夠?qū)崿F(xiàn)自行迅速增長的奇跡恐怕不會再出現(xiàn)，快手也需要開始進(jìn)行廣告投放拉動(dòng)新用戶增長，其也是在做一些試探性的準(zhǔn)備。

2）通過內(nèi)容吸引用戶

之所以不投放地鐵和公交這樣的渠道，而是篇篇選擇了視頻內(nèi)容，還與快手最近的戰(zhàn)略有關(guān)。

曾光明最近表示快手擁有4.5億注冊用戶，日上傳600萬視頻，是一個(gè)巨大寶庫，背后影藏著至少20億的短視頻庫存，其未來將會開放這些內(nèi)容，快手目前也與光線、騰訊影業(yè)等合作，計(jì)劃投拍一批網(wǎng)劇電影。

而這點(diǎn)上又與陌陌不同，陌陌是拉用戶進(jìn)來創(chuàng)作，而快手不缺短視頻內(nèi)容，更是能通過海量的內(nèi)容來吸引用戶。

截至目前，快手的Slogan依然為“快手，發(fā)現(xiàn)真實(shí)有趣的世界”，可見目前的快手對于用戶來說，“發(fā)現(xiàn)”的價(jià)值勝過了“發(fā)布”。

3）快手的商業(yè)化程度仍然有空間

向來低調(diào)的快手敢于進(jìn)入主流視野，說明其也做好了一定準(zhǔn)備，為更多的商業(yè)化能力做好準(zhǔn)備。只不過其目前為止，似乎也一直想要維持“算法+內(nèi)容”模式，并沒有進(jìn)一步打算完善社交的意圖。

與陌陌微博等產(chǎn)品相比，社交是其最大的弱勢，快手如果可以通過完善更多的社交機(jī)制，打通更多的變現(xiàn)環(huán)節(jié)，那么其想象空間也會更大。

但目前狀態(tài)的快手不會輕易染指社交，這也給陌陌微博們留下了機(jī)會，彼此不能算是對手，而快手很可能會繼續(xù)將內(nèi)容作為最大戰(zhàn)略，那么其未來勝算有多大，我們可以放到后面再慢慢看。