短視頻商業(yè)模式的多樣化營(yíng)銷趨勢(shì)

2016年，在多方共同努力下，中國(guó)的短視頻市場(chǎng)的用戶規(guī)模呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，快手、西瓜視頻、火山小視頻、美拍等領(lǐng)先的企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，完成用戶積累及用戶教育，完成商業(yè)探索階段，已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)模式驗(yàn)證階段。

根據(jù)易觀網(wǎng)監(jiān)測(cè)，在全網(wǎng)移動(dòng)端短視頻用戶人群中，2016 年 12 月秒拍用戶滲透率達(dá)到61.7%，其次分別為快手、頭條視頻、美拍。不過(guò)，秒拍更多關(guān)注游戲視頻、在受眾廣度上效果不佳，而當(dāng)快手廣告平臺(tái)在2013 年開始強(qiáng)化社交屬性，完成從GIF工具到社交工具的轉(zhuǎn)型蛻變，快手完成了技術(shù)資源及用戶積累，已經(jīng)擺脫“GIF工具屬性限制，用戶黏著度不斷提升，已經(jīng)成為用戶規(guī)模龐大、技術(shù)能力高超、個(gè)性風(fēng)格鮮明的短視頻交互社區(qū)，同時(shí)依據(jù)其獨(dú)有的短視頻社區(qū)氛圍實(shí)現(xiàn)外部擴(kuò)張的目的。2016~2017年，快手廣告報(bào)價(jià)APP先后獲得百度、騰訊兩大巨頭的數(shù)億美元投資支持，兩大巨頭的青睞，為快手帶來(lái)大量的市場(chǎng)關(guān)注度的同時(shí)也為帶來(lái)了持續(xù)提升用戶產(chǎn)品體驗(yàn)及技術(shù)研發(fā)和前瞻性技術(shù)開發(fā)的資金支持，助力快手的市場(chǎng)擴(kuò)大提升行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。快手廣告具有美拍所沒(méi)有的用戶廣度，是商業(yè)推廣的首選短視頻渠道。

目前，中國(guó)短視頻平臺(tái)的商業(yè)推廣模式，主要是以商業(yè)變現(xiàn)模式的廣告營(yíng)銷，平臺(tái)為廣告主提供包括展示廣告、互動(dòng)廣告、原生廣告等多種營(yíng)銷展示方案，結(jié)算費(fèi)用按照展示或點(diǎn)擊與廣告主進(jìn)行結(jié)算，轉(zhuǎn)化成平臺(tái)的內(nèi)容價(jià)值或流量?jī)r(jià)值。此外，還有短視頻 +電商導(dǎo)購(gòu)形式，即與“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”與通過(guò)短視頻內(nèi)容結(jié)合起來(lái)用以激發(fā)用戶消費(fèi)需求并引導(dǎo)或轉(zhuǎn)化為直接消費(fèi)的行為，這也是基于短視頻的內(nèi)容特點(diǎn)和交互特質(zhì)進(jìn)行最大化的商業(yè)價(jià)值的深度挖掘的商業(yè)模式。

除了以上提到的廣告營(yíng)銷、電商導(dǎo)購(gòu)未來(lái)可能還會(huì)引入商家直播形式，讓廣告主直接面對(duì)受眾，進(jìn)行“簡(jiǎn)單粗暴”的針對(duì)性營(yíng)銷模式，相較于文字、語(yǔ)音而言，短視頻信息承載能力更強(qiáng)。媒體、電商、教育等平臺(tái)借助短視頻生動(dòng)形象、信息密度高的特點(diǎn)將平臺(tái)上的信息傳遞形式從圖文向短視頻轉(zhuǎn)化，并豐富了平臺(tái)上用戶數(shù)據(jù)層次，短視頻成為內(nèi)容型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)配備。