快手開啟基于社交生態(tài)的電商營銷模式

隨著百度、今日頭條都開始憑借自身在信息流領(lǐng)域的優(yōu)勢進入電商領(lǐng)域，快手也緊隨其后開始推出快手營銷平臺正式進入，開始布局商業(yè)化戰(zhàn)略并大規(guī)模開放信息流快手廣告和社交生態(tài)。

在大數(shù)據(jù)時代下，電商平臺除了從商品分類、價格等方面引導(dǎo)消費者進行購買外，也會對用戶進行標簽化以推送符合其興趣的商品以達到促進購買的目的。而快手的電商平臺也同時融合了內(nèi)容內(nèi)容電商和社交電商兩部分，并進行了垂直細分對用戶進行深入挖掘。快手豐富的直播內(nèi)容影響著用戶的決策場景，通過視頻互動地形式進行商品推薦更具針對性。

對此，快手創(chuàng)始人早先也有介紹：部分商品適合以快手視頻廣告的形式進行直觀展現(xiàn)，如美妝、服飾等產(chǎn)品以這種方式能更好地引發(fā)用戶的購買欲望。以剛剛過去的雙十一快手上新晉的賣貨王散打哥為例，他通過直播快手視頻廣告的方式一人一天產(chǎn)生1.6億的銷售量，遠遠超過此前淘寶頂級網(wǎng)紅的水平。

用戶在淘寶平臺上進行商品檢索時頁面最終呈現(xiàn)的都是成品，并不能像快手直播一樣可以實時看到整個產(chǎn)品采摘、制作、包裝的全部過程，并進行即時互動。這樣的商品售賣方式，可以增強用戶的信任度，從而減少用戶的購買決策過程。這種基于社交生態(tài)的電商模式，商家可以簡單直接地展示產(chǎn)品特點、讓購買場景更加日?；?，貼近用戶。