快手如何通過發(fā)現(xiàn)頁/精選頁投放直播廣告

一、快手直播廣告投放概述

快手作為一款擁有海量用戶的短視頻平臺，其發(fā)現(xiàn)頁和精選頁的直播廣告投放具有重要意義和顯著優(yōu)勢。

首先，從重要性來看，發(fā)現(xiàn)頁是用戶打開快手 APP 時首先映入眼簾的頁面，擁有極高的曝光量。在這里投放直播廣告，能夠確保商家的信息快速觸達(dá)廣大用戶群體，為品牌推廣和新產(chǎn)品推出提供絕佳機會。而精選頁作為快手的重要板塊，經(jīng)過多次版本更新后權(quán)重增加，流量也更為可觀，對于直播廣告的投放同樣具有關(guān)鍵作用。

優(yōu)勢方面，其一，快手擁有海量的人流量，可幫助廣告主傳遞信息，形成二次推廣。據(jù)統(tǒng)計，快手平臺的日活躍量達(dá) 6000 萬，用戶數(shù)超 4 億，如此龐大的用戶群體為直播廣告帶來了充足的曝光保障。其二，快手廣告可以根據(jù)產(chǎn)品的受眾情況進行精準(zhǔn)劃分投放，減少對用戶的干擾，獲得精準(zhǔn)用戶。例如，通過強大的數(shù)據(jù)分析化標(biāo)簽，利用大數(shù)據(jù)分析將客戶精準(zhǔn)分類，進行標(biāo)簽化、年齡化、地區(qū)化、性別、愛好等精準(zhǔn)區(qū)分，確保廣告投放更具針對性。其三，按效果付費的模式降低了廣告成本。只有廣告被點擊或者廣告視頻被觀看后才會產(chǎn)生費用，若只是被展示則不會計費。其四，快手廣告展現(xiàn)形式多樣，在發(fā)現(xiàn)頁和精選頁可采用視頻信息流廣告的形式，吸引用戶關(guān)注，同時在視頻播放詳情頁添加行為按鈕，激發(fā)用戶好奇心，提高點擊率。此外，快手廣告底部的 “立即購買” 行為按鈕可以觸發(fā)用戶下單，減少中間轉(zhuǎn)化跳轉(zhuǎn)流程，提升轉(zhuǎn)化率。

綜上所述，快手發(fā)現(xiàn)頁和精選頁的直播廣告投放對于商家來說具有重要價值和諸多優(yōu)勢，值得商家關(guān)注和嘗試。

二、發(fā)現(xiàn)頁直播廣告投放步驟

(一)準(zhǔn)備階段

在準(zhǔn)備階段，企業(yè)需要準(zhǔn)備齊全的資料，包括企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、特殊行業(yè)資質(zhì)證明等。這些資料將用于驗證企業(yè)的合法經(jīng)營身份和信譽，確保開戶的順利進行。同時，企業(yè)還需要在快手上注冊一個普通賬號，并完成手機號的綁定操作，為后續(xù)開通廣告賬戶奠定基礎(chǔ)。

(二)開戶申請

企業(yè)可以通過快手官方或授權(quán)的第三方服務(wù)商提交廣告投放申請。在申請過程中，需填寫《賬戶信息表》并上傳準(zhǔn)備好的資質(zhì)文件?？焓謱μ峤坏馁Y料進行嚴(yán)格審核，審核時間一般在 1 - 3 個工作日內(nèi)完成。審核通過后，企業(yè)需按照要求完成賬戶充值，充值金額將作為廣告投放的預(yù)算。例如，某小型電商企業(yè)在開戶申請時，準(zhǔn)備了完整的資料，順利通過審核并充值了 5 萬元的廣告預(yù)算。

(三)廣告制作與策略制定

廣告形式選擇：快手發(fā)現(xiàn)頁廣告通常以視頻形式呈現(xiàn)，因為視頻廣告能夠更生動地展示產(chǎn)品特點和品牌形象。同時，也可以根據(jù)需求選擇圖片或文字廣告形式。

廣告內(nèi)容創(chuàng)意：制作精彩的廣告視頻或圖片，注重內(nèi)容的質(zhì)量、趣味性和吸引力。廣告內(nèi)容需要與品牌形象和產(chǎn)品特點相符，以提高用戶對廣告的認(rèn)知和記憶。比如，可以采用故事化的廣告創(chuàng)意，吸引用戶的注意力。

投放策略制定：

定向投放：根據(jù)目標(biāo)受眾的地域、性別、年齡等特征進行投放，提高廣告的精準(zhǔn)度。例如，一家美妝品牌可以將廣告定向投放給年輕女性用戶。

興趣定向：根據(jù)用戶的興趣愛好進行投放，提高廣告的相關(guān)性和吸引力。如果用戶經(jīng)常觀看美妝類視頻，那么向他們投放美妝品牌的廣告會更有效果。

定時投放：根據(jù)用戶的活躍時間段進行投放，提高廣告的曝光率和點擊率。一般來說，晚上和周末是用戶活躍度較高的時間段。

(四)廣告提交與審核

在快手廣告平臺上創(chuàng)建廣告計劃，設(shè)定廣告的投放時間、地域、目標(biāo)受眾等參數(shù)，并制作和上傳廣告素材。廣告計劃創(chuàng)建完成后，提交至快手廣告平臺進行審核。審核通過后，廣告將正式開始投放。

(五)投放與監(jiān)測

廣告審核通過后，即可在快手發(fā)現(xiàn)頁進行投放。廣告主需密切關(guān)注廣告效果數(shù)據(jù)，如曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等。通過快手提供的數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測工具，對廣告效果進行實時監(jiān)控和調(diào)整。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行投放策略的優(yōu)化，如調(diào)整出價策略、優(yōu)化定向設(shè)置、改進廣告創(chuàng)意等，以確保廣告投放的持續(xù)性和有效性。同時，廣告主需嚴(yán)格遵守快手平臺的廣告投放規(guī)范和相關(guān)法律法規(guī)，確保廣告內(nèi)容真實、合法、不侵犯他人權(quán)益。根據(jù)自身的資金狀況和廣告效果預(yù)期制定合理的廣告投放預(yù)算，并根據(jù)廣告的實際效果進行投放預(yù)算的調(diào)整和優(yōu)化。在廣告投放過程中，不斷測試和優(yōu)化廣告內(nèi)容、投放策略等，以提升廣告效果和投資回報。

三、精選頁直播廣告投放步驟

(一)登錄平臺與創(chuàng)建計劃

廣告主首先需要登錄快手直播廣告主平臺。這個平臺為廣告主提供了便捷的廣告投放渠道和全面的管理工具。登錄后，廣告主可以開始創(chuàng)建廣告計劃。在創(chuàng)建廣告計劃時，需要填寫詳細(xì)的基本信息，包括廣告名稱、投放時間、預(yù)算等。例如，一家時尚品牌在創(chuàng)建廣告計劃時，將廣告名稱定為 “時尚潮流來襲”，投放時間設(shè)定為一個月，預(yù)算根據(jù)市場調(diào)研和預(yù)期效果確定為 10 萬元。

(二)選擇廣告形式與創(chuàng)建創(chuàng)意

在選擇廣告形式方面，快手直播提供了多種選擇，如貼片廣告、插播廣告、懸浮廣告等。廣告主應(yīng)根據(jù)自身品牌特點和營銷目標(biāo)進行選擇。如果是時尚品牌，可以選擇貼片廣告，將精美的時尚圖片或視頻片段作為廣告素材，在用戶觀看直播的間隙展示，吸引用戶的注意力。

創(chuàng)建廣告創(chuàng)意時，需要注意滿足快手直播的相關(guān)條件和要求。首先，廣告內(nèi)容必須符合快手的社區(qū)規(guī)范和廣告審核標(biāo)準(zhǔn)，不得包含違法、違規(guī)、低俗、色情等不良內(nèi)容。其次，廣告創(chuàng)意要具有吸引力和創(chuàng)新性，能夠引起用戶的興趣和共鳴。例如，可以邀請知名時尚博主合作，制作一段有趣的時尚穿搭視頻作為廣告創(chuàng)意，通過博主的影響力和粉絲基礎(chǔ)，擴大廣告的傳播范圍。

(三)提交審核與投放

完成廣告創(chuàng)意的創(chuàng)建后，廣告主需要將廣告提交審核?？焓值膶徍藞F隊會對廣告進行嚴(yán)格的審核，確保廣告內(nèi)容符合平臺的規(guī)范和要求。審核時間一般在 1 - 3 個工作日內(nèi)完成。如果廣告審核未通過，廣告主需要根據(jù)審核反饋意見進行修改，然后重新提交審核。

一旦廣告審核通過，即可在精選頁進行投放。在投放過程中，廣告主應(yīng)密切關(guān)注廣告效果數(shù)據(jù)，如曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等。通過快手提供的數(shù)據(jù)分析工具，廣告主可以了解廣告的投放情況和用戶反饋，及時調(diào)整投放策略，提高廣告效果。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個時間段的點擊率較低，可以調(diào)整投放時間，選擇用戶活躍度較高的時間段進行投放。同時，廣告主還應(yīng)遵守快手平臺的廣告投放規(guī)范和相關(guān)法律法規(guī)，確保廣告內(nèi)容真實、合法、不侵犯他人權(quán)益。

四、投放策略與技巧

(一)確定目標(biāo)與預(yù)算

在進行快手發(fā)現(xiàn)頁 / 精選頁直播廣告投放之前，廣告主需要明確自己的投放目標(biāo)和預(yù)算。如果目標(biāo)是提高品牌知名度，那么可以適當(dāng)增加廣告的曝光量，選擇在流量高峰期進行投放。例如，某品牌計劃在一個月內(nèi)將品牌知名度提升 20%，預(yù)算設(shè)定為 20 萬元。根據(jù)這個目標(biāo)和預(yù)算，制定詳細(xì)的廣告策略和方案，包括選擇合適的廣告形式、投放時間和位置等。

(二)確定目標(biāo)受眾

精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾是提高廣告投放針對性和效果的關(guān)鍵。通過快手的大數(shù)據(jù)分析工具，廣告主可以了解平臺用戶的地域、年齡、性別、興趣愛好等信息。比如，一家運動品牌發(fā)現(xiàn)快手平臺上的年輕男性用戶對運動產(chǎn)品關(guān)注度較高，且主要集中在一線城市。于是，該品牌將目標(biāo)受眾定位為 18 - 30 歲的一線城市男性，針對他們的興趣愛好和消費習(xí)慣制定廣告策略，提高廣告投放的精準(zhǔn)度。

(三)制定廣告策略

廣告策略應(yīng)涵蓋廣告內(nèi)容、形式、投放時間和位置等方面。在廣告內(nèi)容上，要突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，結(jié)合目標(biāo)受眾的需求和痛點，制作具有吸引力的廣告。例如，一款智能手表可以強調(diào)其健康監(jiān)測功能，針對關(guān)注健康的用戶進行推廣。在廣告形式上，可以選擇視頻、圖片、文字等多種形式相結(jié)合，提高廣告的趣味性和互動性。投放時間應(yīng)根據(jù)目標(biāo)受眾的活躍時間進行選擇，如晚上和周末。位置方面，可以選擇在發(fā)現(xiàn)頁的熱門位置或精選頁的特定板塊進行投放，提高廣告的曝光率。

(四)制作廣告素材

制作高質(zhì)量的廣告素材是吸引用戶關(guān)注的重要手段。視頻素材要畫面清晰、內(nèi)容精彩，能夠在短時間內(nèi)吸引用戶的注意力。圖片素材要色彩鮮艷、構(gòu)圖合理，突出產(chǎn)品的特點。文案要簡潔明了、富有感染力，能夠激發(fā)用戶的興趣。例如，某化妝品品牌制作的廣告視頻，采用了高清畫質(zhì)和時尚的音樂，展示了產(chǎn)品的使用效果，吸引了眾多用戶的關(guān)注。同時，廣告主還可以根據(jù)不同的投放平臺和目標(biāo)受眾，制作不同版本的廣告素材，提高廣告的適應(yīng)性和效果。

(五)申請直播權(quán)限

按照快手的要求申請直播權(quán)限是進行廣告投放的重要前提。廣告主需要下載最新版本的快手，綁定手機號，點開左上角的三標(biāo)志，找到設(shè)置選項，進入實驗室，申請直播權(quán)限。在申請過程中，要按照要求進行實名認(rèn)證，上傳身份證照片和個人照片，填寫個人信息和直播信息，確保申請順利通過。例如，某商家在申請直播權(quán)限時，認(rèn)真準(zhǔn)備了相關(guān)材料，按照步驟進行操作，順利獲得了直播權(quán)限。

(六)進行廣告投放

在擁有直播權(quán)限和廣告素材后，廣告主可以進行廣告投放。在投放過程中，要嚴(yán)格遵守快手的廣告投放規(guī)則，確保廣告內(nèi)容真實、合法、不侵犯他人權(quán)益。同時，要注意廣告的投放時間和位置，選擇用戶活躍度高的時間段和熱門位置進行投放，提高廣告的曝光率和點擊率。例如，某品牌在晚上黃金時段進行廣告投放，選擇在發(fā)現(xiàn)頁的頂部位置展示廣告，吸引了大量用戶的關(guān)注。

(七)監(jiān)測分析與調(diào)整

對廣告效果進行監(jiān)測和分析是優(yōu)化廣告投放策略的重要環(huán)節(jié)。廣告主可以通過快手提供的數(shù)據(jù)分析工具，實時監(jiān)測廣告的曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時調(diào)整廣告策略和方案，優(yōu)化廣告素材、投放時間和位置等。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個廣告素材的點擊率較低，可以對其進行優(yōu)化，更換圖片或視頻內(nèi)容，提高廣告的吸引力。同時，廣告主還可以根據(jù)用戶的反饋意見，對廣告進行改進，提高用戶的滿意度和忠誠度。

五、快手直播廣告投放總結(jié)

快手直播廣告在發(fā)現(xiàn)頁和精選頁的投放是一個復(fù)雜而系統(tǒng)的過程，需要廣告主綜合考慮多個方面的因素。從準(zhǔn)備階段的資料準(zhǔn)備和賬號注冊，到開戶申請、廣告制作與策略制定，再到廣告提交與審核、投放與監(jiān)測，每個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

在精選頁的直播廣告投放中，登錄平臺創(chuàng)建計劃、選擇廣告形式與創(chuàng)建創(chuàng)意、提交審核與投放等步驟也需要精心策劃和執(zhí)行。同時，廣告主還需要掌握投放策略與技巧，明確目標(biāo)與預(yù)算，確定目標(biāo)受眾，制定廣告策略，制作高質(zhì)量的廣告素材，申請直播權(quán)限，并嚴(yán)格遵守廣告投放規(guī)則。

然而，快手直播廣告投放也面臨著一些挑戰(zhàn)。例如，廣告審核嚴(yán)格，需要廣告主確保廣告內(nèi)容符合平臺規(guī)范和要求;競爭激烈，需要廣告主不斷創(chuàng)新和優(yōu)化廣告策略，以提高廣告的曝光率和點擊率;數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測要求高，需要廣告主具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，以便及時調(diào)整廣告投放策略。

盡管面臨挑戰(zhàn)，但快手直播廣告投放的潛力巨大。快手擁有龐大的用戶群體和高活躍度的用戶，為廣告主提供了廣闊的市場空間。通過精準(zhǔn)的定向投放和興趣定向，廣告主可以將廣告推送給最有可能感興趣的用戶，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。同時，快手不斷推出新的廣告形式和功能，為廣告主提供更多的選擇和機會。

總之，快手直播廣告在發(fā)現(xiàn)頁和精選頁的投放是一個值得商家探索和嘗試的領(lǐng)域。通過合理的規(guī)劃和執(zhí)行，廣告主可以充分利用快手的平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌推廣和產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。